星百易福建竹签厂转向内销

 

过去两个月,星百易福建竹签厂运营总监陈鑫反复陷入焦虑。

 

星百易福建竹签分厂的客户主要来自海外市场,2月份中国疫情严重,陈鑫为何时复工和物流不畅而发愁。来到4月,没想到海外成为疫情重灾区,他又为接不到竹签订单发愁。即便有订单,也是小批量的零散订单。

 

而面对竹签订单骤减,规模不同的竹签生产企业的消化能力各有差异。

 

陈鑫负责的星百易福建竹签厂属于当地大规模的厂家,主攻海外大商超。生意最好的时候,一年有上百条货柜运送到海外,营收达到上亿元,能拿到10%净利润。

 

福建部分竹签厂家留意到国内疫情好转,尝试转向内销,不过这并不容易。

 

转向国内市场,倒逼着原本只管生产的竹签厂,需要开发国内的经销商、批发商资源。甚至需要厂家去中间化,跳过经销商直接去讨好终端的客户,包括短时间自建电商部门、开辟直播,或者到一些流量平台上去快速变现。

 

在记者看来,规模大的竹签厂可以有这样的尝试,但大部分工厂普遍应变能力较弱,短时间内改变原本适应的盈利模式,是一个很大的挑战。